文 | 姚兰
36氪独家获悉，新一代家用智能投影品牌「知麻影院电视」（以下简称「知麻」）近日已完成亿元级别A轮融资，由中金资本领投，投后估值超10亿人民币。本轮资金将主要用于产品技术研发以及供应链打造。
「知麻」隶属于2017年成立的江苏金视传奇科技有限公司，致力于为Z世代用户提供更具性价比和跨级体验的巨幕解决方案，实现“在家轻松享受私人影院”的目的。围绕居家场景进行智能大屏产品的研发，「知麻」以家用投影仪切入市场，未来将推出更多“硬件+OS系统+生态+服务”创新一体化的智能生活产品，通过科技提升人们的生活品质。
「知麻」产品矩阵
根据品牌官方提供的信息，「知麻」上市6个月以来，全网已累计出货达12W+台，在全网收获110W+忠实粉丝用户，2021年“年货节”期间抖音自播单场破3000台，销量稳居抖音类目榜TOP1，为抖音3C数码类目首个官方认证的抖品牌；同时天猫、京东等传统电商平台月销4000+台，新品M1首发更是冲到天猫该类目热销榜TOP1；「知麻」还是2022年天猫宝藏新品牌唯一入选投影品牌，3月在“天猫宝藏品牌新秀日”活动中，2天达到1000W+ GMV；此外，跻身京东投影高潜力品牌TOP5。
「知麻」运营总部在南京，研发中心在深圳，核心团队均来自国内头部科技企业，具备十年以上智能投影产品的研发经验，拥有各项专利及知识产权逾80余项。
理解年轻人的需求，打造“硬核”产品力「知麻」创始人兼总经理李明告诉36氪，DLP、激光投影虽然性能佳，但价格高昂，只适合少部分用户；传统LCD投影品质低，开放式光机使用寿命短，且均为套壳贴标生产，用户体验极差（韭菜收割机）。“DLP赛道的竞争格局已经很清晰了，但在LCD赛道新老玩家都处于同一起跑线上，就看谁跑得更快些。”
通过将智能电视与大屏投影进行创新结合，「知麻」提出了“影院电视”的概念，其产品具备如下特点：
第一，外观上区别于传统投影仪的单一男性风格，更加强调设计感，可更好地融入家庭，甚至成为家中的装饰品。
第二，从底层技术进行创新，采用全封闭式光机技术，大幅提高产品寿命；每天看8小时，可用10年。
第三，全封闭式LCD技术，价格仅需DLP技术的三分之一，性价比较高。
第四，投屏尺寸有所保证，力求还原影院级观影体验。
第五，自研OS造梦系统，基于安卓系统深度优化，为用户带来更为简洁流畅的使用体验。目前系统内影视资源丰富，研发团队接下来将持续深挖用户对大屏产品的需求，开发出更有价值的功能。
「知麻」自研OS造梦系统
在团队看来，「知麻」每一款都是爆品，可全面覆盖不同场景下的用户需求：
M系列为年轻潮玩入门系列，定位“年轻人的第一台投影”，定价799-999元，适用于小型卧室。
「知麻」M1
D系列为跨级品质基础款系列，定价999-1299元，据称可体验DLP投影3000元同等配置，适用于中大型卧室。「知麻」DIVA PRO
Z系列为大师品质影音款系列，定价1699-1999元，据称业内首创可视化贝浮音响，适用于客厅。
「知麻」Z1正面
「知麻」Z1背面
以上三种系列产品都已面市，品牌官方称受到了用户和行业的一致好评。未来，还会研发更偏向专业性能的高阶产品。
李明表示，每款产品都有着独立的市场需求，因此不存在“打架”的情况。
重新定义年轻人在家的休闲时光，更好地服务于日常娱乐大屏生活场景，这是「知麻」产品创新的出发点。让投影仪不止于看电影，而成为年轻人新刚需的科技品类，这是其与一众老牌投影仪品牌最大的不同。
以“萤火虫遥控器”为例，内置重力感应芯片，在晚上暗场看投影找不到遥控器时，只要遥控器感受到震动，“萤火虫灯带就会发光”，可有效解决关灯后难以找到遥控器的困扰。「知麻」将用户关怀落实到了每个细节之上，收获了不错的品牌口碑。
为能根本上保证产品创新优势，「知麻」在深圳成立了全生态研发实验中心（包括声学实验室、漫反射光学研发实验室、创新性显示技术实验室以及全封闭式光机效能实验室），发力底层技术的研究与开发。李明坦言，深圳有着完善的硬件产业链，预算有限的新品牌在早期发展阶段与其工厂合作，可最大程度提升产品研发和生产效率。但在快速占领了一定的市场份额之后，考虑到品控问题，「知麻」已在筹备自建工厂。
在抖音平台实现“单点突破”后，发力线下渠道「知麻」从线上起步，其主要销售渠道为抖音、天猫、京东等国内电商平台，并即将登录亚马逊、Ebay等境外大型电商平台。
值得一提的是，「知麻」为投影仪品类在抖音平台的内容输出和直播提供了全新的思路。按照团队的说法，粗看整个大盘数据，自「知麻」入驻之后，截至2022年3月，该品类在抖音的市场份额已从其入场时的几十万元被拉到了如今的五千万元左右。
李明认为，投影仪非常适合做抖音直播，原因在于：目前来看，投影仪品类在中国的渗透率是很低的，大约97%的用户尚不清楚其核心功能，无法或者说很难想到通过传统电商平台进行主动搜索并完成购买，而抖音这样的兴趣电商可借助于优质内容激发用户的购物兴趣，再引导其进入直播间进行转化。
“年轻人租房的面积都比较小，经常要搬家，这种情况下买电视是没有太大意义。品牌方只有描述清楚投影仪对于用户的意义，双方才能产生有效的初次链接。” 李明强调，投影仪毕竟不是刚需，巧妙激发用户需求是一个不小的挑战。因此，在以新颖的形式讲述产品卖点的同时，引发情感层面的共鸣，成为其品牌内容策略的重点。
「知麻」M2
私域运营方面，「知麻」会为不同阶段的用户匹配相应的运营方法。针对购买前用户，例如在抖音、天猫或者京东的用户群中，主要介绍产品功能以及平台促销活动；对于已购买用户，则重点提供售后服务，增加其对品牌的信任感；每一台终端产品即代表一名用户，通过在大屏幕上加入更多互动板块，以此提升用户体验。
起家于线上的「知麻」，未来将深耕线下渠道，打透下沉市场是其重要目标。36氪了解到，「知麻」所属母公司一直在做数码3C类产品，积累了丰富的线下资源，在打通线上线下数据方面已形成一套打法。
国内的家用投影仪市场正处于成长期，现阶段需要所有玩家一起把市场做大。「知麻」希望从底层技术研究入手，进一步提升产品研发效率，跑得更快也更稳一些。
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